広告営業の仕事内容・必要なスキル・給料

どんな職業か

広告会社で広告企画を立てて広告主に働きかけ、受注から計画、実施、代金の回収までの進行管理にあたる。 　広告会社は全般を取り扱う総合広告会社と素材又はポスターやインターネット広告など媒体のみを取り扱う専門広告会社に分かれる。 　総合広告会社の営業は、企業など広告主に対する窓口として、広告の計画から実施まで全ての作業に責任を持つ。社内の調査・分析部門や制作部門などあらゆる組織を動員して、広告主に対して最も効果的で効率的な広告宣伝活動を提案し、売りこむ（プレゼンテーション）。 　採用が決定すると、広告を制作・実施するために広告主や社内の関係者と打ち合わせ、折衝や確認を繰り返し行い、作業を進める。広告の掲載又は放送を実施し、広告の効果を検証して広告主に報告する。 　その時代のニーズを先取りし、関連分野の購買行動を活性化する等、社会に働きかける仕事である。広告する商品やサービスについて理解することはもちろん、消費者の心をつかむユニークなアイデアを次々と生み出すことが求められる。 　総合広告会社以外の専門分野のある広告会社に勤める営業は、所属する会社の専門分野での仕事に従事する。 　現在、広告は新聞や雑誌、テレビに加えインターネットも重要なメディアとなっている。 ◇　よく使う道具、機材、情報技術等 　プレゼン資料作成ソフト（PowerPoint、Keynote等）、パソコン

この職業に求められるもの

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スキル

知識

アビリティ

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仕事内容

• 広告の企画を立てて広告主に働きかけ、受注から計画、実施、代金の回収までの進行管理にあたる。
• 見込み客の現行の広告と今後の販売促進計画についての情報を収集する。
• 広告する商品やサービスについて情報を収集し、理解する。
• 広告の企画を立て、企画書やサンプルを作成する。
• イベントを企画する。
• 広告主に対して広告宣伝活動を提案し、プレゼンテーションする。
• コンピュータを使って、販売促進計画、販売資料、販売契約書を作成する。
• 広告を制作・実施するために広告主や社内の関係者と打ち合わせをする。
• 広告主にレイアウトの見本やコピーの案を提示し、承認を得る。
• 広告制作のスケジュール管理をする。
• 広告の原稿を作成し、制作部署に提出する。
• 広告の内容を校正する。
• 個々の作業原価を計算する。
• 納品後、制作にかかった費用に対して請求書をおこし、料金を徴集する。
• 広告の効果を検証し、広告主に報告する。

なるには

入職にあたって、特に学歴や資格は必要とされない。また、学校での専門も問われないので、理科系の学校・学部で学んだ人も見られる。 　総合広告会社では、営業と限定せずに採用し、入社後に適性や教育・訓練の結果から判断して配属するケースが多い。また、制作部門やマーケティング部門、媒体部門など他の部門で経験を積んだのちに、営業部門に異動するケースも数多く見られる。 　消費者の意識や行動に常に興味を持ち、消費や市場に関するデータを的確に読みとって世の中の動きを見通す洞察力が必要である。得意先と接触することから、人との交流に積極的であること、社内の各部門や社外の人々とのチームワークやリーダーシップ、また、最新の表現技術に敏感に対応してクリエイターなど制作部門へ適切な提案をすることなどが求められる。

就いている人の学歴

給料

賃金構造基本統計調査では「営業・販売事務従事者」として集計されています（2023年・全国）。この区分には1の職業がまとまっています。

営業・販売事務従事者の都道府県別の給料を見る

この分類の人はどれくらい動いているか

ここから下は、この職業が属する「販売従事者」という大きなくくりの数字です。職業ひとつずつの統計は無いため、国の調査で使われている職業分類の単位で見ています。

• 欠員率
  2.6%
  働いている人に対して、まだ埋まっていない求人の割合
• 未充足の求人
  161.9千人
  募集したのにまだ決まっていない人数
• 入職者の構成比
  11.6%
  1年間に仕事に就いた人のうち、この分類が占める割合
• 離職者の構成比
  12.9%
  1年間に仕事を離れた人のうち、この分類が占める割合

この分類に入った人のうち、50.3%は別の分類の仕事から移ってきています。未経験からの入りやすさをはかる目安になります。

雇用動向調査 職業別 未充足求人数・欠員率（2021年）
雇用動向調査 職業別 入職・離職者構成比（2017年）
雇用動向調査 現職職業×前職職業 別入職者数（2019年）

働き方の特徴

勤務先は、広告会社であり、職場は企業が集積する都市部が中心となる。 　賃金、労働時間等労働条件は勤務先の規定による。「営業手当」が支給されることが多く、給与形態も年俸制を取るところもあるなど、収入額は個人の能力によるところが大きいといえる。テレビの放送時間やイベントなどに合わせて、残業や休日出勤することもある。

仕事の内容が近い職業

スキル・知識・アビリティ・仕事の性質・仕事活動の187項目を標準化して、この職業とどれくらい近いかを計算しています。

• 代理店営業（保険会社）
  近さ 0.755
• 広報コンサルタント
  近さ 0.739
• 人事コンサルタント
  近さ 0.734
• Webディレクター（Web制作会社）
  近さ 0.732
• ネット通販の企画開発
  近さ 0.723
• 広告ディレクター
  近さ 0.718
• IR広報担当
  近さ 0.705
• 営業課長
  近さ 0.703